党的十八大引起了国内外各界的高度关注。胡锦涛总书记在十八大报告中提出要实施更加积极主动的开放战略，这一表述让众多外贸企业充满信心。

●专注+创新=生存●用改革破解难题

专注+创新=生存

 “国际上对中国十八大的关注超过了美国的大选。中国企业家除了做好自己的企业之外，对政治话题也是非常敏感和关注的，这是必须的。”烟台红壹佰照明有限公司（下称“红壹佰”）总经理林利民对笔者说。

从2000年“试水”外销算起，红壹佰已经在外贸领域闯荡了10多年：一方面将产品做专做精，始终专注节能照明领域；另一方面，坚持在技术上持续不断地创新。

谈及未来，林利民期待国家能更多研究企业转型问题。“对于十八大，最重要的就是要有变化，企业也要不断变革才能生存。”

目前红壹佰已发展成为拥有26条生产线、260多个产品、860名员工，年产6000多万只高效照明产品的企业。1995年成立之初，红壹佰还只是一个拥有3名员工、年销售收入不足20万元的“小作坊”。

“多年来我们只专心做好一件事：节能灯的研发和制造。”公司成立初期，为了集中资金搞节能灯产品研发，林利民身兼数职，既要搞好生产管理，还要充当销售人员，甚至当起了搬运工。林利民好几次亲自把一箱箱产品给经销商搬去，并亲自卸货。

对主业的多年坚持帮助红壹佰在产业链上逐渐做精做深：目前红壹佰生产包括节能灯、LED及其他品种等三大类、几百种产品，以满足不同场合的使用需求。

与此同时，林利民十分注重技术创新。红壹佰先后组建了烟台和苏州两个研发中心，并与多所高校和研发机构开展合作，每年都有40多个新产品投放市场，新产品的产值率达到40%以上。

其实，红壹佰也曾以低价出口作为主要盈利方式。“竞争对手敢卖的东西我也敢卖，他的价格低，我的价格更低”一度成为林利民屡试不爽的营销手段。

2008年金融危机肆虐全球之际，红壹佰陷入前所未有的困境。“那时我没有钱给员工发工资发奖金，没有钱去买更好的设备，更没有钱去搞创新和研发。”陷入困境的林利民决定走自主研发的道路，除了为客户量身定做产品，也开始与意大利设计公司共同在产品的外观设计上力求创新。“与上一代产品相比，新一代节能灯设计从红圈镜头的设计中找到灵感，在灯壳上勾出一条红色的‘微笑曲线’，这就让产品更显高档。”林利民说。除了红圈镜头，后现代风建筑以及汽车线条也成为红壹佰的创新设计。

林利民坦言，虽然产品成本增加约10%，但售价可以提高20%~30%，带来更高的毛利率。此外，由于产品在业界的独特性，企业的议价权也得到提高。目前，红壹佰只同该市场排前三位的客户谈生意，如果客户没有订到一个柜以上的产品，便不会与客户签单。

展望未来，林利民表示：“过去10年中国所有的进步都是融入全球化带来的。对于十八大，最重要的就是要有变化，企业也要不断变革才能生存。”林利民说：“在中国做企业真的很不容易，希望能有一个更开放、更公平的市场环境。”